2020年開(kāi)年，突如其來(lái)的新型冠狀病毒肺炎疫情，延緩了人們本來(lái)要大干一場(chǎng)的腳步，對(duì)于大多數(shù)普通人而言，只能宅家抗疫。這無(wú)疑也對(duì)旋挖鉆機(jī)線下銷售造成了一定影響，往年這個(gè)時(shí)間如火如荼的線下促銷會(huì)換成了線上訂貨會(huì)、線上促銷會(huì)。疫情倒逼企業(yè)探索新的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，以電商平臺(tái)、視頻直播等為載體的網(wǎng)絡(luò)銷售，燃起了今年別樣的“開(kāi)門紅”。尤其是抖音、快手、小程序等平臺(tái)，抗疫之下，企業(yè)的花式營(yíng)銷不斷上演，一時(shí)間，旋挖鉆機(jī)行業(yè)的“李佳琦們”頻頻亮相，直播不再是網(wǎng)紅專屬，“新?tīng)I(yíng)銷”似乎在旋挖鉆機(jī)行業(yè)完全“出圈”了。 你，是否也被直播帶貨了？

都是直播，有啥不一樣？

眼前，眾多企業(yè)都將營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)偏于線上。早在正式復(fù)工前，不少企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始利用直播形式，與廣大用戶們?cè)诰€互動(dòng)，在宣傳自身品牌的同時(shí)，為用戶朋友帶來(lái)技能干貨、設(shè)備詳解、銷售政策。比如說(shuō)，徐工邀請(qǐng)到旋挖鉆機(jī)行業(yè)的KOL，讓大家在戰(zhàn)“疫”期間宅家也能輕松漲知識(shí)；還有山河智能、雷沃等企業(yè)也都通過(guò)視頻平臺(tái)直播銷售配件或整機(jī)產(chǎn)品……暫時(shí)沒(méi)有了線下的battle，直播帶貨哪家強(qiáng)？這場(chǎng)較量無(wú)聲勝有聲。

是曇花一現(xiàn)的熱潮，還是營(yíng)銷模式的逆轉(zhuǎn)？

此前就不乏企業(yè)試水全景看機(jī)、VR看機(jī)等“新?tīng)I(yíng)銷”模式，直播帶貨偶爾也會(huì)出現(xiàn)在我們的視野中。如今這種特殊疫情從反面助推了它在行業(yè)的發(fā)展，開(kāi)始“扎堆”了。不得不承認(rèn)，這些新形式吸引了不少用戶的圍觀和參與，滿足了大家的新鮮感，相對(duì)企業(yè)來(lái)講降低了時(shí)間和錢款上的成本，效率也更高，只是不知道流量終究是否能帶動(dòng)銷量，有多少人會(huì)為場(chǎng)景消費(fèi)買單？

旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品與快消品不同，價(jià)格高昂、技術(shù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，更不能隨便來(lái)個(gè)7天無(wú)理由退換貨。所以，即使在你了解品牌、型號(hào)的基礎(chǔ)上，倘若無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)親自體驗(yàn)，是否也會(huì)有一些顧慮和考量，還是選擇憑借已有的經(jīng)驗(yàn)和口碑直接下單？當(dāng)你聽(tīng)到直播人員喊“XXX型號(hào)產(chǎn)品，這次只準(zhǔn)備了X臺(tái)哦”、“OMG，這次的力度今年都不會(huì)再有，不僅如此……”這些話的時(shí)候，是否會(huì)覺(jué)得此時(shí)不買就虧了呢？

有企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“旋挖鉆機(jī)等工程機(jī)械行業(yè)百分之八十客戶都在用快手，90后已經(jīng)成為主力人群，旋挖鉆機(jī)、挖掘機(jī)、重卡操作手占比較大。”

“新?tīng)I(yíng)銷”或許是當(dāng)前企業(yè)不能忽視的破局手段。疫情當(dāng)前，銷售不能停，存在即是合理，無(wú)論是授課還是帶貨，無(wú)論是培訓(xùn)還是關(guān)懷，許多旋挖鉆機(jī)企業(yè)已經(jīng)切入到這個(gè)賽道之中，而且廣度和深度正被不斷放大。不得不承認(rèn)的是，這種無(wú)論被動(dòng)亦或主動(dòng)的“新?tīng)I(yíng)銷”模式探索，旋挖鉆機(jī)企業(yè)的確在“加速”前進(jìn)。

只是，“新?tīng)I(yíng)銷”的加速，是曇花一現(xiàn)的熱潮，還是營(yíng)銷模式的逆轉(zhuǎn)呢？

即使是當(dāng)下，開(kāi)工地域和施工時(shí)間仍存在較大的不確定性、需求尚未明朗的情況下，“電商+直播”火爆的背后有沖動(dòng)、有新鮮感卻也不能忽略現(xiàn)實(shí)和理性的存在。

“熱”背后不妨多點(diǎn)“冷”思考。現(xiàn)階段，直播還遠(yuǎn)非剛需。待疫情結(jié)束，它是否還能維持現(xiàn)在的熱度？是否會(huì)成為企業(yè)的標(biāo)配？可能需要時(shí)間和每一個(gè)屏幕前的你（用戶）來(lái)回答。

復(fù)工伊始，南京無(wú)限達(dá)公司即提出既要打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，又要智勝經(jīng)營(yíng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，帶領(lǐng)全體員工創(chuàng)造性地抓安全、保平安、降成本、拓市場(chǎng)。南京無(wú)限達(dá)租買徐工200、220、240、280、360、400等旋挖鉆機(jī)“零接觸”，服務(wù)“不打烊”，抗疫阻擊戰(zhàn)持續(xù)進(jìn)行，為保證不間斷服務(wù)，24小時(shí)服務(wù)熱線：17368685611。